每一个成功的招商引资项目背后，是无数招商人踏遍“千山万水”、吃尽“千辛万苦”、说尽“千言万语”、历经“千难万险”的付出，是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”特定形象的历练，是与竞争对手之间看不见的明争暗斗、巧妙周旋、见招拆招、互设羁绊……为了招商引资的成功，哪里不是使尽十八般武艺，用遍三十六计？
然而，四十多年来如此火热的社会生活，如此丰富的工作实践，如此多彩的传奇故事，却很少被文学所表现，这或许是因为会写的没有生活，或许是因为有生活的不会写，让招商引资题材成为当代文学的一个缺憾。现在，我们终于欣喜地看到了招商人孟献国的短篇小说《招商客》（《奔流》2021年第10期），使得我们得以管中窥豹，了解到招商引资背后的那些人、那些事。
一、小说《招商客》与作者孟献国
因为笔者和孟献国有着三十多年的同事、朋友关系，所以对其创作的前前后后以及他十八年专业招商的历程，能够有个比较深入的了解。
小说《招商客》集中围绕招引全球玻璃大王、某国惠顿公司投资项目落户梧桐市这个中心事件，塑造了孔大伟、外号“大忽悠”的招商人的艺术形象，展示了招商引资在改革开放以后成为地方工作“重中之重”的地位，表现了招商人为之奋斗所付的艰辛和代价，讲述了“大忽悠”一个个不同寻常又体现真情招商、智慧招商、文化招商、共赢招商特别是拼命招商的精彩故事，让人读来饶有兴味，引发思考。小说的叙事和风格传统、质朴，采用限知视角的表现手法，以“我”的所知所见，对“大忽悠”孔大伟的故事娓娓道来，不仅增强了作品的真实性和可信度，也增强了作品的可读性和代入感。
作者孟献国1966年出生于江苏宿迁，1989年参加工作，历任乡镇财政所会计、所长，宿迁经济技术开发区招商局长、管委会副主任，宿迁市商务局党组成员、副局长等职。在宿迁经济开发区，孟献国从基层一线开始到升任管委会副主任，专业招商一干就是十八年，其中历时五年、历经波折，成功引进的中国第一食品饮料企业娃哈哈落户，成为宿迁经济开发区建成以来的最大投资项目，因此孟献国被宿迁市委、市政府授予“地级宿迁市建市十周年十大功臣”称号，光荣担任2008年北京奥运会宿迁地区火炬手。孟献国长期坚持文学创作，出版纪实文学专着《招商梦》《传琦娃哈哈》等，有很多散文、小说作品发表于各级报刊，现为中国报告文学学会会员，江苏、河南、陕西三省作家协会会员。如此看来，短篇小说《招商客》出自孟献国之手，倒也是理所当然之事。
二、惠顿公司落户——步步惊心的背水一战
小说主人公“大忽悠”孔大伟在开发区多年招商无果，年底将面临“末位淘汰”的死局。能否改变局面，背水一战是如何能让全球玻璃大王惠顿公司成功落户梧桐市。没有广交会的通行证，临时找个证件壳子塞在胸前和外商无话找话、边走边聊地智闯成功，可谓是旗开得胜。下面所要走的过程，按理来说应该是顺风顺水、马到成功。然而，临市对该项目的暗中竞争，又让项目进退维谷。
孔大伟心有不甘，几经周折，好不容易又“忽悠”成了惠顿老总和梧桐市长的择机会面。拿到了市政府的邀请函和政策承诺书，并与惠顿老总弟弟建立联系请其从中斡旋。一切安排就绪，只待顺理成章。
事出意外。成则皆大欢喜，输则前途尽毁。情急之下，孔大伟来不及权衡再三，在24小时内被逼得接连使出三步险招。这三步险招，是从原定安排老总、市长见面的这天早饭后开始的。
孔大伟用“两头空”的手段，先跟市政府回报说可以利用惠顿公司老总来上海的机会与其会面，后又急速前往上海说是市长已经专程来了。秘书小赵接过邀请函一脸茫然，不无遗憾地说老总本次无有安排会见来访的计划。孔大伟和老总弟弟再三请求，秘书最后才答应试试看，让孔大伟和“我”回宾馆等电话。
可是从晚上等到第二天早上十点，秘书也没有电话打来。时间一分钟一分钟地过去，眼看市长晚上就要到了。于是，焦灼不安的孔大伟使出了第一个险招：主动出击！
孔大伟和“我”等了一夜也没等到惠顿公司赵秘书安排会面时间的电话，两个人就坐不住了。上午十点，“我”用免提给赵秘书打电话询问进展情况，对方说还未敢向老总汇报。此时见孔大伟“噌”的跳下床，大声地对赵秘书吼道：“我们是几百万人的市长，这次专程拜访来谈投资事情，也是为你们企业提供发展机会，如果耽误造成双方损失，谁来负责？”这一招果然有用，吓得赵秘书连声说马上回报。
第二招是委曲求全。中午十二点时市长秘书电话告知，市长车子已到了南京，再过三个小时即可到达上海。惠顿公司的时间安排八字还没有一撇，孔大伟急得满头是汗。毕竟，只有赵秘书才能安排两个高层会面，孔大伟无奈地打电话给赵秘书，对刚才语言过激表示道歉。
直到下午四点，赵秘书才回话说老总对可研报告很满意，并答应晚上宴请市长。孔大伟大喜过望，连忙汇报市长秘书。谁知，市长因为一直没有得到孔大伟反馈的信息，又更改行程去杭州拜访客商了，惠顿老总的晚宴怎么也无法赶上，只有第二天上午九点再作会面。而第二天上午七点，惠顿老总就要乘机返回某国。赵秘书一来一去的再汇报，董事长只好安排助理代为接待。
晚饭后，市长秘书又打来电话，直接问惠顿老总明天是否在上海总部的办公室。老总明明次日七点就要启航，孔大伟惶恐得连大气都不敢喘，语焉不详地说“大概……在。”市长秘书哪管这些，要求落实清楚，弄个明白，在就是在，不在就是不在！
孔大伟太珍惜这次招商机会了，惠顿公司能否落户梧桐是最后一板斧。几经思前想后，孔大伟决定使用第三步险招：“瞒天过海”。过了一会儿，他一不做二不休，给市长秘书打电话，告知“董事长明天在。”
第二天上午，市长如约而至惠顿公司，会面的却是公司董事长助理孙炜。市长虽然面带微笑说是助理和董事长一样都是代表公司，其内心的无名之火有多大哪个不知道？两人分别介绍一番各自情况后，助理孙炜突然话锋一转，宣布了公司的一个重要决定：鉴于梧桐市诚恳的招商态度及优越的投资环境，公司决定将总投资10亿美元的汽车挡风玻璃项目落户梧桐，董事长半月后率队前去考察、选地，争取尽早开工，确保下半年实现投产运营。
峰回路转，柳暗花明。喜从天降，险中取胜。真是苍天不负有心人！
三、“大忽悠”背后的大情怀、大志向、大担当
孔大伟“大忽悠”的这个外号，来源于一天晚上领导打电话叫他去加班。正在和弟兄们喝酒的他，却谎称一直在陪客商看地，还不住叫喊着“左拐，左拐”地指挥司机掉头，这让领导大为感动。后来不知此事就怎么传开了，领导十分愤怒地称他为“大忽悠”。
“大忽悠”其实不忽悠，他认为别人传说的那些所谓的忽悠言行，其实都是一些生活上小智慧、小幽默，更多的时候，忽悠的目的就是想把事情做好。他爱好文学，在微客上连篇累牍地发表作品，笔名就是“释在”，意为“实在”。用这个笔名，可以看出他的内心是怎样地反感别人称他是“大忽悠”。我们从小说中可以清楚地看到，“大忽悠”的背后其实是大情感、大志向、大担当。
被说成“大忽悠”的孔大伟情感非常丰富，对“我”这个新来不久的小随从待之如兄长一般。他随和、善良、宽厚，智商、情商指数过人。他在喝酒激动时会吟哦《将进酒》，高声喊出“天生我才必有用！”他会因为一件满意的事情，奖励给自己买一套西服。“两头空”忽悠两位高层会面出现一波三折，几乎崩溃的他深夜里会面对黄浦江大声呼喊：“惠顿，到梧桐去！”孔大伟对招引惠顿公司如此抓狂，可以说一是为了避免“末位淘汰”，更重要的是他实在想要一个成功来证明自己，他认为努力不一定成功，但放弃必然是失败。
“大忽悠”的大志向，体现在志在招商成功，志在招大商成功，为此他不惜铤而走险，关键时刻不得不使出各种险招。为了实现这个志向，他不辞千辛万苦，住院期间写出50多页的惠顿公司投资梧桐市的可研报告，这个报告恰成为最后项目落户的重要砝码。为了实现这个志向，他另辟蹊径，从文化招商、智慧招商、共赢招商等各个方面寻求突破，特别是站在投资者角度考虑问题，赢得了投资者的理解和认同。孔大伟的大志向，还体现在他的人生目标一直都是双轨并行的。这就是事业和文学。他对文学孜孜以求并有所斩获，还有更大的志向摆在前面。他对文学特别是一些名着的理解，也可以说是观点独到而且见解深刻。比如，他认为柳青的《创业史》讲的是解放后农业合作化的事，写怎样把分散的农民土地合起来；而路遥的《平凡的世界》，讲的是改革开放大包干的事，写怎样将集体的土地承包分到户。这一合一分，反映的是中国农村的变迁史。
“大忽悠”的大担当，我们从招引惠顿公司的过程中已经了然在心。如果说招引这个项目还有点怕末位淘汰的小私心，那么拒绝环保不过关的项目入驻梧桐市，就是一种更为自觉的担当行为了。他坚守原则，绝不让污染企业危害地方人民。
孟献国的小说《招商客》总体上看是成功的，但瑕不掩瑜的地方亦有存在。主要有两点：一是文中两次提到“大忽悠”额头上的“月牙形的疤痕”，读者第一次看到时不以为然、漫不经心，当第二次再看到时，就不由自主地加以注意，认为下面围绕这个“月牙形疤痕”，肯定有一个故事要讲出来。要知道，这“月牙形伤疤”是戏曲舞台上包公脸谱的特定标志，“大忽悠”也有这个，里边定有非同寻常的故事。结果，小说读到最后，最终也没有看到与前边“月牙形疤痕”的描述有什么事。短编小说以小博大，应无闲笔废字，凡事出则有因，因之有果，与故事无关的东西，一字也不需要，特别是那些看似有“伏笔”作用的描写但最后却不了了之的，更要注意避免。二是《招商客》基本是在非虚构基础上进行的虚构文本重构，属于虚构的纯文学作品。既然这样，里边就不要出现一些过于真实的东西，如江苏的《扬子晚报》等。
